抖音最赚钱的美妆主播,一年卖货13亿

盘点抖音头部美妆主播抖音等级号出售

不知道大家还记不记得前段时间自曝交税近一个亿的抖音网红?她就是潘雨润。

今年3月,潘雨润曾公开个人所得税纳税纪录,其纳税金额高达9503万元。挣得越多,交税越多,彼时有网友表示,“九千万的税,个人所得税最高税率百分之四十五,说明年收入超过2个亿。”抖音等级号出售

据了解,潘雨润是一名美妆博主,在抖音拥有788.3万粉丝,其纳税金额近一个亿,也让人不得不感叹美妆赛道的吸金能力。那么,抖音里其他的美妆主播情况如何?谁的带货能力最为强劲?抖音等级号出售

图片

潘雨润账号 图源:抖音

据新抖数据,对抖音美妆主播达人在2023年3月15日—2024年3月15日期间的GMV进行了统计和分析,其中,播搭搭近一年直播带货预估销售额为13亿,拿下第一;主播骆王宇预估销售额10亿,排名第二;“千惠在这里”预估销售额7亿,抖音等级号出售排名第三。值得一提的是,上文提及的潘雨润,近一年直播预估销售额为6.2亿,排名第四。

图片

图源:新榜

这位纳税近一亿的网红潘雨润是抖音美妆赛道的佼佼者,但显然不是最会带货的那一名。那么,为什么是搭搭拿下了抖音美妆赛道的头筹?抖音等级号出售

据了解,搭搭于2018年入驻抖音,在2020年粉丝量突破百万,随后便开启了直播带货。在账号成长的过程中,搭搭的人设定位较为清晰,视频里她会介绍自己的常用美妆好物,不断向美妆达人的方向前进。截至目前,搭搭在抖音拥有1091.3万的粉丝,已经成为美妆赛道的头部主播。

图片

图源:抖音

据新抖数据显示,搭搭的女粉比例达80%,31岁到40岁的粉丝最多,占比近40%。从搭搭的粉丝画像来看,作为以女性群体为主的美妆赛道,这个年龄段的女性对美妆护肤品的需求较高,且购买力强。抖音等级号出售

图片

图源:新抖

除了账号运营,搭搭还通过申请吉尼斯世界纪录,为直播间创造噱头,提升名气。2022年10月,搭搭在抖音开启了长达13小时的挑战面膜吉尼斯纪录的直播,并通过认证,该场直播销售额破亿,观看人次达到1293.3万,点赞数也达到了3922.2万。2023年双11,搭搭进行了一场长达12小时的可复美专场带货直播,成功打破次抛销量的世界纪录。抖音等级号出售

在内容本身,她不断创新,曾为用户带来“面膜超市”“面膜节”“百人评测”等各类内容形式,在为用户带来新鲜感的同时,也将内容与带货产品进行了深度结合,深化消费者对产品的认知。最近,搭搭开启了百万敏肌改造计划,显然是要在敏感肌市场有所动作。抖音等级号出售

榜单中,排名第二的是骆王宇,他在抖音拥有近2000万的粉丝,人称“抖音美妆一哥”。新抖数据显示,骆王宇近一年直播78场,累计场观超8761万。

主播带货美妆面临挑战抖音等级号出售

主播直播带货翻车的事常有,美妆行业也不例外。以骆王宇为例,近年,他屡次陷入了舆论漩涡。抖音等级号出售

今年2月,抖音测评博主@大虎课代表发布了《一场蓄谋已久的“油橄榄”骗局,把消费者耍得团团转!》等系列视频,博主选取6款油橄榄精华产品送去检测,其中在CSS油橄榄精华中,未检测出橄榄苦苷和羟基酪醇的含量。其中,骆王宇曾带货CSS油橄榄产品,由此引发争议。

3月2日,骆王宇表示不仅给CSS发了律师函,还向市监举报CSS涉嫌虚假广告宣传。骆王宇还承诺,若他自己胜诉,品牌赔偿消费者损失,败诉,则由自己赔偿。目前,骆王宇已经将该产品从橱窗下架,不过事情到现在,还没有一个确定的结果。

在直播间中,用户往往是出于对主播的信任完成下单。当产品质量出现争议,消费者对主播的信任自然会有所损耗,在此次风波中,骆王宇就已经流失了不少粉丝。

头部主播代表着更大的号召力和影响力,也意味着面临更大的风险和责任。美妆博主要想走得长远,就必须提高自己的专业能力,把控产品质量。抖音等级号出售

说完骆王宇,作为直播带货行业的顶流,“口红一哥”李佳琦在去年也屡次陷入风波。李佳琦拥有大量粉丝,其直播间主要定位于美妆领域,去年9月,李佳琦在带货花西子眉笔时的一句“哪里贵了?有时候找找自己的原因,这么多年工资涨没涨,有没有认真工作”,引起了消费者的不满,遭受质疑。

主播带货最终服务的还是消费者,从业者如果不尊重消费者,最终将会失去观众的信任和喜爱。值得一提的是,主播陷入风波,连带着产品也会受到影响。在去年天猫双11预售中,花西子跌出彩妆榜前20名。

去年10月,疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在带货圣罗兰气垫时也陷入了争议之中。彼时,“疯狂小杨哥徒弟带货被指低俗”一事登上热搜,引发市场广泛议论。此事也对品牌官方的形象产生了影响,当时就有网友吐槽,“680元的YSL高定气垫看起来就像9块9,不想买了。”

美妆赛道依然是必争之地抖音等级号出售

据青眼发布的《2023年中国化妆品年鉴》数据显示,2023年国内美妆市场规模达到7972亿元,同比增长5.2%。其中,线上渠道市场规模4045.9亿元,反超线下渠道。抖音等级号出售

目前我国是世界第二大化妆品消费市场,无论如何,美妆还是一门好生意,仍有增长空间。抖音等级号出售

从各个MCN机构的布局来看,几乎没有人会放弃在美妆赛道的布局。以东方甄选为例,早在2022年6月,东方甄选就上线“东方甄选之个护美妆”账号,正式进军美妆行业,随后账号更名为“东方甄选美丽生活”,不到三个月,东方甄选美丽生活累计预估销售额就达到1.53亿、观看人次超1.49亿。

另一边,与辉同行直播间也尝试过带货美妆产品。据了解,自与辉同行开播后,网友就不停向董宇辉喊话,让其带货化妆品。今年1月22日,与辉同行开始带货化妆品。1月30日,直播间次开设“化妆品专场”,当天上架了三十多款化妆品,包括21款美妆护肤产品链接、5款香水彩妆链接、4款家清护理链接,还有一款洗衣液产品链接。

据了解,30日当天,“与辉同行”直播间带货化妆品累计GMV达750万元-1000万元,销量为2.5万-5万。抖音等级号出售

从平台来看,淘系美妆依旧占据着巨大市场份额,但抖音美妆正在以惊人的速度向前发展。《2023年中国化妆品年鉴》数据显示,2023年抖音化妆品销售额增幅达47%、快手为69.7%,而淘系和京东均有所下滑。

从抖音美妆全年的销售数据来看,韩束在抖音达成的GMV为33.4亿元,同比增长374.38%,位居榜首,高出了第二名欧莱雅近10亿元,实现断层式领先,并成为抖音平台首个达到30亿量级的美妆品牌。由此可见,抖音的确是美妆品牌获取增量的一大渠道。抖音等级号出售

而这得益于抖音电商的一系列布局。2023年年初,抖音整体放宽了美容仪器的准入标准。6月,抖音将自营美妆业务“美力心选”更名为“抖音电商自营美妆”,在APP内正式开设了抖音电商自营美妆旗舰店,进一步补充平台货架美妆生态。8月,抖音发布美妆类商品质量细则、商品发布细则,对商品入驻和销售进行了更细致的规范。抖音美妆动作不断,凭借内容和流量优势实现迅速崛起。抖音等级号出售

总的来说,目前,美妆依旧是一门不错的生意,仍有增量。对于美妆博主来说,要不断加强自身的硬实力,提高专业水平,避免翻车。对于平台来说,则要继续加强内容建设,帮助美妆品牌提升知名度,打开营销思路吸引用户下单。抖音等级号出售